Prototroni top 40 taotlusvorm

15. november 2025

Osalesime Prototroni rahastusprogrammis teist korda ja esitasime oma taotluse läbivaatamiseks.
Allpool on meie Prototroni Top 40 taotlusvormi üksikasjad.
Jagame seda teavet, et tagada meie rahastamisteekonna läbipaistvus ja illustreerida, milliste projektidena me töötame
läbipaistvus on üks meie põhiväärtused

Üks osa teie ideest

Mesipuu andmeanalüüs

Mis probleemi sa lahendad? Kirjeldage probleemi, millega te tegelete, ja selle tähtsust turul või tööstuses

30% mesilasperedest sureb igal aastal, mõjutades ülemaailmset põllukultuuride tolmeldamist ja toiduga kindlustatust, mille põhjuseks on teabepuudus ja ebatõhusad mesindustavad

Kirjeldage prototüüpi, mida arendate. Kirjeldage selle konkreetseid eesmärke, eesmärke, funktsioone ja funktsioone

Eesmärk: arendada mesinikele kõikehõlmav hoiatussüsteem, mis jälgib taru kriitilisi parameetreid ja edastab rakendatavaid teatisi.

Põhifunktsioonid:

Mitme allika andmete integreerimine: taru kaalu ja temperatuuri reaalajas jälgimine asjade Interneti-andurite kaudu, lisaks mesilaste tegevuse tuvastamine sissepääsukaamerate kaudu arvutinägemise abil
Intelligentne hoiatusmootor: nii lihtsad lävepõhised hoiatused (kaalukaotus >2 kg, temperatuur >35°C) kui ka tehisintellekti juhitud anomaaliate tuvastamine keerukate käitumismustrite jaoks
Mitme kanaliga märguanded: e-kirjade ja SMS-ide kohaletoimetamine kohandatava kiireloomulisuse taseme ja ajakavaga
Kolooniaspetsiifiline konfiguratsioon: individuaalsed hoiatusreeglid taru kohta koos ajaloolise konteksti ja hooajaliste kohandustega

Eesmärgid: lubage taru ennetav haldamine, tuvastades kriitilised sündmused, nagu sülemlemise ettevalmistamine, röövirünnakud, varroalesta nakatumised ja keskkonnastress, enne kui need põhjustavad kolooniate kadu. Süsteem muudab andurite töötlemata andmed kasutatavaks ülevaateks, vähendades käsitsi kontrollimise sagedust, parandades samal ajal kolooniate ellujäämise määra.

Sihtkasutajad: kaubanduslikud mesinikud, kes haldavad 10+ kolooniat ja vajavad skaleeritavaid seirelahendusi.

Kirjeldage prototüübi/äri peamisi verstaposte ja tähtaegu järgmiseks aastaks.

Q1

Täitke põhiline hoiatusreegli mootor ja e-posti teatised
Leping Alekseiga kaalude prototüübi arendamiseks (plaanis 20 ühikut)
Tarkvara testimine simuleeritud andmetega
Tellige sisetestimiseks kaamera + Jetson Orin Nano seadistused

Q2

Täitke testimiseks esimene 10 kaalu prototüübi partii
Kaalude ja kaameraandmete integreerimise API-de arendamine
Alustage testimist 8–12 tehnikatundliku mesinikuga (mai+ hooaja algus)
Sisekaamera testimine ja algoritmide väljatöötamine

Q3

Paigutage kõik 20 kaalu 15-20 mesiniku peale
Testimine reaalses maailmas mesinduse kõrghooajal
Kasutage valitud edasijõudnud beetakasutajatega 3–5 kaamera seadistust
Koguge ulatuslikke kasutajate tagasisidet ja toimivusandmeid

Q4

Kaalude (300–400 € tk) ja kaamerate (600–800 € tk) ettetellimine.
Järgmise partii tootmise rahastamiseks kindlustage 30–50 ettetellimust
Alustage seemne rahastamise ettevalmistamist tõestatud turunõudlusega
Peamised eesmärgid: 85% hoiatustäpsus, 20 skaalat + 5 kasutusele võetud kaamerat, 15–20 beetakasutajat, 40+ ettetellimust.

Mida teete järgmise kolme kuu jooksul pärast Prototroni toetuse saamist? Kirjeldage prototüübi/ettevõtte peamised verstapostid ja tähtajad.

kuu: sihtasutuse arendamine

Nädal 1-2: Seadistage arenduskeskkond ja sõlmige vabakutselise kasutajaliidese arendaja
3.–4. nädal: hoiatusreegli mootori arhitektuuri ja andmebaasi skeemi kujundamine
Leping Aleksei Prokopoviga kaalude prototüübi arendamiseks (20 ühikut)
Palgake kogukonna/tootejuht turunduse ja kasutajate hankimise jaoks
Tellige sisetestimiseks 5 kaamerat + Jetson Orin Nano seadistusi
2. kuu: põhisüsteemi juurutamine

5.–6. nädal: lävepõhise hoiatusmootori arendamine (asutaja + tehisintellekti abi)
7.–8. nädal: rakendage e-posti teel teavitusteenust koos määrapiiranguga
Vabakutseline arendaja loob hoiatuste konfiguratsiooni kasutajaliidese ja armatuurlaua
Kogukond/tootejuht loob suurema beetatestimise rühma (15+ mesinikku)
Alustage kaalude prototüübi arendamist ja kaamera algoritmi testimist
3. kuu: testimine ja riistvara integreerimine

9.–10. nädal: juurutage anomaaliate tuvastamine kehakaalu ja põhiliste videomustrite jaoks
11.–12. nädal: integreerige hoiatussüsteemiga kaalude prototüübi andmete esimene partii
Kogukond/tootejuht koordineerib esmaseid välikatseid 8-10 mesinikega
Alustage kaamera integreerimise testimist (sisemine arendus)
Valmistage ette ulatuslikud SMS-teatised ja mobiililiides
Tarnitavad tooted: funktsionaalne hoiatussüsteem, esimesed 10 skaala prototüüpi, mis on kasutuselevõtuks valmis, 5 kaamera seadistust testimiseks, 8–10 esialgset beetakasutajat, kaamera algoritmi alus, 80%+ hoiatustäpsus.

Määrake oma prototüübi täielikuks väljatöötamiseks vajalikud ressursid – inimressursid (arendajad, disainerid, testijad jne), tööriistad, tehnoloogiad ja fondid. Võtke arvesse oma prototüübi arendamise kõiki aspekte ja ka ressursse, mis teil juba on

Inimressursid:

Juhtarendaja/asutaja (Artjom Kurapov): taustasüsteemi hoiatusmootor, API integreerimine, asjade Interneti arhitektuur ja seadme installimine
Riistvaratöövõtja (Aleksei Prokopov): IoT kaalude projekteerimine, prototüüpimine ja tootmise ettevalmistamine – nõutav leping
Vabakutseline esiserva arendaja: hoiatuste armatuurlaua kasutajaliides, mobiililiides ja kasutuskogemus – lepingu sõlmimine
Kogukond/tootejuht: kasutajate hankimine, beetaversiooni koordineerimine, tagasiside integreerimine ja turu-uuringud – vaja palgata

Tehnoloogia ja infrastruktuur:

Pilve- ja GPU-hostimine: hoiatuste töötlemise infrastruktuur
Sideteenused: SMS-lüüsid ja e-posti märguanded reaalajas hoiatuste edastamiseks
Arendustööriistad
Riistvara prototüübid: äärearvutusega sissepääsuvaatlejakaamerad
IoT tootmine: professionaalse kvaliteediga kaalud
Logistika tugi: seadme pakendamine, tarnimine, kohapealne kasutuselevõtt
Installiteenused: kohapealne seadistamine, konfigureerimine ja tehniline tugi

Esitage üksikasjalik finantsprognoos, sealhulgas tulude, kulude, rahavoogude ja kasumlikkuse prognoosid

Tuluprognoosid (12 kuud):
6. kuu: käivitamine hinnaga 150 €/kuu (8 alustavat klienti + 2 professionaalset klienti = 15 × 8 € + 49 × 2 €)
9. kuu: 375 € kuus (15 alustajat + 5 professionaalset klienti)
12. kuu: 645 € kuus (25 alustajat + 8 professionaalset klienti)

aasta Kogutulu: 6500 €

Kulud:
Arendusmeeskond: 28 000 € (2 inseneri, vähendatud ulatus)
Infrastruktuur ja hostimine: 2400 €/aastas
Turundus ja klientide hankimine: 3000 €
Juriidiline ja äriregistreerimine: 1500 €

aasta kulud kokku: 34 900 €

Rahavoog:
Vajalik esialgne rahastus: 35 000 eurot (Prototron) + 5 000 eurot (isiklik/eelseemne)
Tasuvuspunkt: 24.–30. kuu 80+ aktiivse tellijaga
Kuu põlemismäär: 2500 € (7.–12. kuud)

Kasumlikkuse ajakava:
Brutokasum positiivne: Kuu 12-15
Puhaskasum positiivne: kuu 18-24
Eesmärk on 20% puhaskasumi marginaal 3. aastaks
Peamised mõõdikud: 12 000 EUR ARR-i eesmärk 12. kuuks, 70% brutomarginaal, < 8% igakuine loobumismäär.

Kui palju raha vajate Prototronilt? Palun kirjeldage eelarvet ja seda, mida te toetusega ette võtate. Olge üksikasjalik

Soovitav summa: 35 000 €

Üksikasjalik eelarveeraldis:
Personal ja lepingud (20 500 €–59%):

Juhtarendaja/asutaja: 4000 € (4 kuud × 1000 € kuus)
Vabakutseline Frontendi arendaja: 4000 € (4 kuud × 1000 € kuus)
Kogukond/tootejuht: 4500 eurot (6 kuud × 750 eurot kuus)
Riistvara töövõtja (Aleksei Prokopov): 8000 eurot (4 kuud × 2000 eurot kuus)

Riistvara ja tootmine (9000 €–26%):

Mõõtühikute valmistamine: 6000 € (20 ühikut × 300 € tk)
Sissepääsu vaatleja kaamera seadistused: 3000 € (5 ühikut × 600 € igaüks)
Tehnoloogia infrastruktuur (3240 eurot – 9%):

Logistika ja toimingud (1500–4%):
Seadme pakkimine ja saatmine: 500 €
Paigalduskulud: 1000 € (50 paigaldust × 20 € tk)

Pilvemajutus ja GPU infrastruktuur: 2400 € (12 kuud × 200 € kuus)
SMS lüüsi teenused: 240 € (12 kuud × 20 € kuus)
Arendusvahendid ja litsentsid: 600 €

Tegevuspuhver ja ettenägematud kulud (760–2%)

Kui palju ülalnimetatud ressursse teil juba on ja kui palju peate leidma?

Olemasolevad tehnilised, akadeemilised, turu sihtasutused:
Asutaja/tehnoloogiajuht, kellel on täielikud arendus- ja arvutinägemise kogemused
Olemasolev Gratheoni platvormi koodibaas ja mikroteenuste arhitektuur
IoT andurite prototüübid ja sissepääsu vaatleja riistvara
Avalik API infrastruktuur ja töötav mobiilirakendus
Avaldatud raamat sissepääsu vaatleja tehnoloogia kohta
Avatud lähtekoodiga koodibaas, mis meelitab ligi vabatahtlikke kaastöölisi
TalTechi ja Tartu Ülikooli tudengid turuanalüüsi tegemas
ML-rühmad, mis arendavad sarvede tuvastamist ja mesilaste liikide klassifikatsiooni
Võtke ühendust kohaliku mesindusrühmaga
Suhted ~10 Eesti mesinikega testimiseks

Vajalikud ressursid:
Frontend Developer: React / mobiilne arendaja täiustatud kasutajaliidese jaoks
Kogukond/tootejuht: kasutajate hankimine ja toote tagasiside
Täiendav rahastamine: 15 000 eurot peale Prototroni toetuse pidevaks tegevuseks
Turu laienemine: laiem mesindusvõrgustik ja partnerlussuhted
Nõuetele vastavus: ettevõtte registreerimine ja telekommunikatsiooni kinnitused

Tehke kindlaks kuni kolm potentsiaalset riski ja väljakutset, mis võivad arendusprotsessi käigus tekkida, ja kuidas neid riske maandada

risk: riistvara integreerimise keerukus IoT anduritel võib välistingimustes olla ühenduvusprobleeme.

Leevendus: rakendage veakäsitlust, võrguühenduseta puhverdamist ja ulatuslikku välitestimist. Töötage käsitsi sisestamise abil välja varuhoiatussüsteemid.

Risk 2: Madal turul kasutuselevõtu määr Mesinikud on konservatiivsed ja võivad uuele tehnoloogiale vastu seista.

Leevendus: alustage varajastest kasutuselevõtjatest, looge ROI juhtumiuuringuid, pakkuge freemiumi mudelit, tehke koostööd mesindusühingutega.

risk: valehoiatuse täpsusprobleemid AI tuvastamine võib anda valepositiivseid/negatiivseid tulemusi, kahjustades kasutajate usaldust.

Leevendus: alustage usaldusväärsete lävehoiatustega. Tutvustage järk-järgult ML-funktsioone koos kasutajate tagasisideahelate ja usalduse hindamisega.

Palun kirjeldage oma tooteturu potentsiaali

Turu suurus: Euroopa: 13 miljonit kolooniat (EL27) 20-25% aastakaoga. Lähis-Ida: Türgi 8 miljonit, Iraan 6 miljonit kolooniat, kaotused 25-30%. Kombineeritud 27 miljonit kolooniat. USA kriis: rekordilised 60% ärikahjud (2024–2025), võrreldes eelmise aasta 17,7–76,2%ga – suri 1,7 miljonit kolooniat.

Põhiprobleem: traditsiooniline mesindus nõuab "rasket, sagedast ja mastaapset tööd" – iganädalast 20 kg taru kontrollimist kaitseülikondades. Piiriüleseid mesilasi haldavad Euroopa mesinikud ei saa seiret laiendada. USA talvised kahjud: 40,2% (2024-2025). Varroalestad, viirused, pestitsiidid põhjustavad kriisi. Prioriteetsed probleemid: jälgitavus (100%), skaleerimata operatsioonid (90%), talvitumine kokkuvarisemine (80%).

Katkestusvõimalus: Euroopa/Lähis-Ida turgudel puuduvad integreeritud lahendused. Gratheoni asjade Interneti + arvutinägemise + tehisintellekti hoiatused muutuvad reaktiivseks ennustavaks haldamiseks, hoides kriitilisel perioodil potentsiaalselt ära 20–30% kadu 27 miljonist+ kolooniast.

Kes on teie peamised konkurendid? Määrake, mis eristab teie toodet konkurentidest. Tõstke esile oma toote eelised ja väärtuspakkumine

Peamised konkurendid: BeeHero (Iisrael) – IoT andurid, millel puudub videointegratsioon. Beewise (Iisrael) -
400/kuu), kallis kõik või mitte midagi mudel. Broodminder – piiratud ettevõtte funktsioonidega asjaarmastaja. Purple Hive/ApicAI – põhiline sissepääsu jälgimine.

Peamised erinevused: ainult integreeritud platvorm, mis ühendab IoT + videoanalüüsi + AI ülevaated. Modulaarne lähenemine võimaldab järkjärgulist kasutuselevõttu võrreldes kallite robotsüsteemidega. AI-põhised hoiatused tuvastavad keerukad käitumismustrid (sülem, kahjurite sissetungimine), millest konkurendid märkamata jäävad.

Konkurentsieelised: reaalajas arvutinägemine koos avaldatud uuringutega. Teenistab alateenindusega keskturu (10–100 taru) hobitööriistade ja ettevõtte robootika vahel. Kuluefektiivne: 300-800 € riistvara vs 15 000 €+ robootika. Ainus lahendus, mis pakub tehisintellekti korrelatsiooniga keskkonna ja käitumise seiret

Kirjeldage oma maksvaid kliente ja oma lahenduse kasutajaid

Esmane – kaubanduslikud mesinikud (5-100 taru): tolmeldamisteenused (90% sissetulekust), mesi sekundaarne. Omage spetsiaalseid seadmeid, hoidke ladusid, palkage töötajaid, kasutage mobiilseid mesilasi. Valukohad: skaleerimise kontroll, kaugete asukohtade haldamine, kolooniate kadumise vältimine. Valmisolek: 200-500 €/kuus tõestatud ROI eest.

Sekundaarne – tehnikatundlikud harrastajad: 1–10 taru, kes soovivad saada andmeid. Ajendab mesilaste heaolu/õppimine üle majanduse. Sageli on insenerid tehnoloogiaga rahul. Väärtuskasvatus ja käitumisanalüüs. Hinnatundlikkus: 50-150 €/kuus koos kasutusmugavuse fookusega.

Kolmanda taseme: linnamesinikud (naabrisõbralik seire), põllumehed (tolmlemise kontrollimine), teadusasutused (käitumisuuringud), uued mesinikud (juhendamine).

Kasutaja isikud: Tööstuslik operaator (200+ taru, 5 asukohta) vajab skaleeritavat jälgimist. Poolkaubanduslik (25 taru) soovib varajasi hoiatusi. Tehnikahuviline (5 taru) soovib käitumisanalüüsi

Hinnastrateegia ja tulumudel

SaaS-i tasemed: Starter 15 €/kuus - veebirakendus, põhihaldus, 10 taru (harrastajad). Professionaalne 49 €/kuu - IoT integratsioon, analüüs, hoiatused, 50 taru (poolkommertslik). Ettevõtlus €149/kuu - piiramatu taru, sissepääsu vaatlejad, tehisintellekti ülevaade, eelistugi (äriline).

Riistvaratulu: IoT ulatub 300–400 euroni (marginaalid 70%). Sissepääsukaamerad 600-800 € (60% marginaalid). Paigaldus 50-100 €/ kasutuselevõtt.

Prognoosid: 1. aasta: 40 klienti (25 ARPU) = 12 000 € ARR. 2. aasta: 150 klienti (35 ARPU) = 63 000 € ARR. 3. aasta: 400 klienti (45 ARPU) = 216 000 € ARR. Riistvara: 100 ühikut aastas 2. aastaks = 40 000 €.

ROI põhjendus: ühe koloonia kadumise vältimine (200–500 dollarit) õigustab iga-aastast tellimist. Vähendatud tööjõud (2 tundi/taru/kuu hinnaga 20€/tund) = sääst 480€/taru. 5 taru operatsioon: sääst 2400 eurot vs. 588 eurot Professionaalne kulu = 300% ROI.

Turule mineku strateegia

faas (1.-6. kuu): Eesti/Balti mesinikele suunatud kohalike ühenduste kaudu. Kasutage beetatestimiseks / iseloomustuste saamiseks 10 olemasolevat kontakti. Osalege piirkondlikel konverentsidel ja messidel. Keskenduge tihedalt seotud kogukondades suust-suhu levitamisele.
faas (6.–18. kuu): sisuturundus harivate ajaveebide, YouTube'i demode, ROI juhtumiuuringute kaudu. SEO sihtimise "mesitaru jälgimise" märksõnad. Sotsiaalmeedia Facebooki gruppides ja LinkedIn võrgustikes. Freemiumi veebirakenduse uuendused.
faas (12.–24. kuu): partnerlussuhted seadmete tarnijate, ühistute, aretusettevõtetega kanalite müügiks. Integratsioon olemasolevate tarkvaraplatvormidega. Akadeemiline koostöö teadusuuringute valideerimiseks.

Omandamistaktika: otsemüük kohapealsete demode kaudu. Soovitusi ergutavad suunamisprogrammid. 30-päevane tasuta riistvara prooviversioon. Hariduslik positsioneerimine õppevahendina vs seiresüsteem.